中间人要尽专业指导义务

       这天汤经理带他看了玉泉一个60万左右的毛坯房后，就帮小余“做主”了，这房不是贵，但也不便宜，但是很少见的成熟小区毛坯了，你结婚的事现在不知是那一年，所以不要去装修，等快结婚了再装修，现在不要纠结这房是贵了几万还是便宜几万，这个买房的事不解决，后面你的生活计划也会打扰这就不是几万的事了。再说房子也真不是有最好的房，也没有最坏的房，90分就可以了。

       小余听完后觉得得有理，也说买房这事影响了他的工作，他看到好的房下不了决心也是边上没有能理解他内心的人，比如他的现金其实并不多，大好的房也买不起，这个房首付也正好，房子是有十年了，但根据自己的实际情也就这套吧。

        小编想说：客户拿不定主意时，中间经纪人要去理解原因是什么，特别是资金这块，很多客户是不愿意让自己边上的亲戚朋友知道自己的资金有限，周边的人对他的期望又大高，让他们连个商量的人都没有。这时经纪人就一定要理解去解决问题了。