萍乡梦想天街为什么不行了?

归巢编辑

老规矩先摆明列文逻辑：

第一：梦想天街现状

第二：现状成因分享

第三：臆想未来出路


    萍乡梦想天街位置：距离高铁站仅仅20分钟车程，临边有汇蓝国际，秋收起义广场，步行街，安源区一中，三中等学校资源。



    1）梦想天街现状：现在已然是全面垮掉，主力商铺也仅剩下永辉超市和国美电器以及电影院（实际体验永辉之后也觉得永辉命不久矣，永辉出入口商铺也是调整在招商状态，客流不足以支撑永辉生鲜的优势，永辉也失去了自身特色）整个楼道已经黑乎乎的一片。



    2）现状成因分享：



2-1：城市不能承受的野心：

太多：

萍乡安源城区或者说5公里内目标顾客大概人数大约有60万人，1公里内有润达国际（萍乡现有最大综合体），有步行街（传统的遛弯散步去处）。2公里后有天虹购物中心，3公里后即将有爱琴海购物中心。作为一个新四线城市，已经容纳不了这么多综合体，大家都是勉强过活，只是天街自身的结构决定了其更难同其他 购物中心竞争。

太大：

天街真的太大了，6层楼，内外街，甚至还要有天桥来实现连个 片区的链接，这这么一个小城市是没有办法聚集到维持商圈运营的基本人气，只能越来越萧条。

楼上住宅入住率太低：

天街无论是主打的公寓楼还是普通的商品住宅，入住率都不足以带来基本的客流，随着3线及以下城市更多的楼市观望者，很短期内提升入住率。

2-2：糟糕的招商布局：



是的，你没有看错，这就是天街现阶段的指路牌（实际上B1 是真正意义的第1层），整体感受是期待太多反而什么也到不到。主力店铺距离遥远到已经失去了一站式购物的基本体验。即使在刚开业最高开铺率时间也没有任何愉悦感。整体招商布局已经到了只要商户愿意来就开门纳客的地步。盲目追求开业时间造成至今没有任何一个能够彰显独特性的品牌在里面。

与之对应的恶果一旦商铺过了免租期要离开，就瞬间土崩瓦解。主力店也无力回天，毕竟我去看电影这一路一直以为自己走错了，到处都关了门。

3）模糊的自身定位

至今每天晚上都有组织一群阿姨门口跳广场舞，这也是唯一具有人气的地方，只是不知道他们的目标顾客究竟是那些人？天街究竟想吸引什么样的人来？毕竟对面就是大有市场（旧货），菜市场的吸引力总比永辉要大。

4）抓狂的运营细节

可以看得到的扶手电梯都是停运的，停车场进出都更是难以言表（奇怪的是各个厕所都干净明亮异常）6楼顶所谓的带孩子专属位置，更是设施陈旧生锈感觉这里不是2年是20年了。

第三：臆想未来出路

3-1：减少运营面积，集中现有门店，先打一个点，再向外扩散

3-2：清晰市场定位，清晰定位确认自身方向，树立自身标签，其他两家购物中心：

润达--购物-品牌多

天虹--娱乐-亲子多

那么是不是天街可以利用附近的优势资源：

天街--培训--文化技能多？

3-3：天街附近有武功山的酒店资源，但是这方面的顾客都被润达，天虹（来武功山去天空里）各种广告抢走。但实际天街附近的酒店资源更广泛，是否可以在这方面营造自己的特色？

有感而发，欢迎评论指正，一起去思考实体零售为什么死了？