临近年底 很多经纪人明显感觉约客户出来看房越来越难了，客户会说：外面太冷啦，今天就不去了；冬天小区景色不好，看不出好坏，就不去看了等理由推脱。面对这样的客户，是不是经常语塞，不知如何对答？其实选择在冬天看房、购房也有着它独有的优势哦，如果知道这些好处，约客户就不难啦。 第1大好处直接看出供暖好坏 之前带客户看房时，是不是经常有客户问道，“屋子冬天冷不冷啊，暖气热不热啊...”感觉解释起来客户也半信半疑。现在看房就可以直接感受了啊，客户亲身感受到房内的温度，或者可以通过走访邻居了解供暖情况，如房屋的房温是否能达到供热标准，供热管线是否有漏水等情况。 毕竟亲身感受的更为可信，供暖好坏可是北方人选择房屋的黄金标准哦。 第2大好处全面检测物业服务 秋冬季，枯黄的落叶满处飞，尤其冬天落雪的日子，更是给小区环卫人员增添了许多麻烦。虽然天冷不愿出门，但这正是考察小区物业服务的好时机。优秀的物业公司会在第一时间内组织人员进行清扫落叶和积雪，垃圾箱也不会脏兮兮的无人清理，保安人员也不会因为天寒而消失……选择好的物业公司也就为自己将来的生活环境选择了好的保障，无形中提高了自己的居住品质。 如果你的客户是一个非常在意物业公司服务的客户，那么这一条就帮了你大忙啦。 第3大好处看阳光、楼间距 冬季太阳斜照，采光更是忽略不得。其实，在冬天买房有一个最简单的方法，找一个晴朗的早晨，看看选的房子几点能照进太阳。如果一大清早就阳光明媚，那么购房者就不用担心了。因为冬天能进光，那么任何季节都能进光。同时，冬季日照时间短，这时看房比较容易发现楼间距是否足够大。 如果您的客户正好选择3层以下的房子，那么就可以约在10时~11时去看房，因为这时3层以下房屋光线最弱，可以马上就检测出光照和楼间距好不好了。 第4大好处通风好，逼走流感 如果你的客户是带着小孩或老人的家庭，那么家人的健康就是他首要关心的问题。通风不好，很容易得流感。我们可以约客户选择有风的日子去看房，检验房屋短时间内通风效果如何。方法是将门窗关闭后看短时间内房内温度是否可以很快恢复，窗缝、门缝处是否有漏风现象。 第5大好处冬季价格平稳
如果你的客户刚好看上了一套房子，他就有更大的机会买到房子。 |
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