房到卖时始知难 /(/萍乡一个二手房业务员记)

       房到卖时始知难。一个刚出社会的小女生的卖房心得。

       那是个阳光明媚的3月，我带着对这个行业的美好憧憬加入了归巢•世家房产。我是学会计的，毕业后选择做这行是我以前从没想过的，俗语说的好:成事开头难!隔行如隔山!我算是体会到了，最后总结出了一句话“买新房、卖新房难，买旧房、卖旧房更难”。因为卖房的人和买房的人永远不可能是一个战壕的战友，他们如同两军对决，谁能“摒住”谁才能获得最后的胜利，卖房的总是希望房价高??高过心理价位，买房的希望房价低??远远低于市场价格，两家做着各自期待的梦想谈着同一件商品，不免话不投机。而这个时候就是考验一个中介的能力的时候，她要周旋在两方之间让双方都满意，最后不是一拍两散就是把自己弄得伤痕累累。而这种场面对我一个初出茅庐刚从学校出来的女生来说真的很难掌握，可是选择了没理由什么都没做成就退缩了，轻易让别人觉得自己不行这不是我要的风格。带着不怕苦不怕累一定要卖房的决心我开展了我的工作。

       小周，现在我还记得很清楚我的第一位顾客，虽然他没有买我的房子。那是一个下着倾盆大雨的冷天，因为还没有客户我就尝试着给客源里的客户打电话，这个客户是唯一一个在下雨天还愿意出来的，所以我很高兴，为了拿到那个房子的钥匙我跑到青年公寓(商住)门口跟同行拿钥匙，又约好在北桥步步高门口等，结果他迟到了半小时，要是这是男性朋友约我而在这样的天气迟到半小时我不知道我会骂什么，可是我并没有抱怨他，因为看到一个20多岁的男孩搀扶着一个行动不便的老奶奶，我顿时就理解迟到的原因了，同时还觉得这样的客户才是真正买房子的，带他看完青峰公寓(社区)后，客户还是有点满意的，最起码他谈了一下价钱，但是价钱实在是谈不下来，也看的出客户也实在只能拿出这么多钱，所以我介绍别的房子给他，客户要25万以下，还新的房子，3房，楼层不要太高，要有光线有阳台的房子，要贷款，带看了中山路三楼，西门2楼，邮政家属房，鲁班巷等。一直到4月份中旬前后带了他看了7套房子，并且他自己也在别处看了很多，最后客户还是没有找到心满意足的房子，可能这个价钱要买到他称心如意的房子还真的有点难，但是我们还是成为了朋友，经常还会QQ聊聊天。要是有合适的房子我还是会介绍给他，只要客户没有买房我就会一直介绍房子给他，不放弃。

       万先生，打电话来问圣淘沙(小区房)的楼中楼，那个时候已经下班了，但我还是打算带他看完再下班，我打了房东的电话房东关机了，刚好下午看了一套金三角四季花城(小区房)的楼中楼于是就找了这套房子给客户，临走的时候我发了个短信给圣淘沙(小区房)的房东说要来看他的房子叫他收到回我，客户在看金三角四季花城(小区房)的时候就觉得很满意，只是不好下决定可能还在想象圣淘沙(小区房)的房子怎么样，就在这时圣淘沙(小区房)的房东看到短信打电话叫我来看房，于是正好带着客户去了，/(/看完后明显觉得金三角四季花城(小区房)这套房子无论从价钱还是质量装修都更好，这就更坚定了客户的买金三角四季花城(小区房)的决心，这是我自己暗想的/)/当时客户并没有说看中哪套，回去的时候已经快7点了，客户主动要求送我回去让我有点欣喜，但是圣淘沙(小区房)房东正好顺路也说送我就坐他的车回去了，路上房东还给我报了一个房源，总算没百忙。回去后狼吞虎咽的吃了一碗剩菜剩饭那个时候真的觉得很委屈很辛苦，以为客户也就这样看看的，带着不甘的心得睡了一觉，第二天早上来上班买了一碗面打包来公司吃的时候/(/只吃3口/)/万先生就打电话来了，要谈金三角四季花城(小区房)的价格，说就要来签单，于是马上给房东讲价，后来因为万先生户口不在萍乡买房很麻烦，所以叫上了曾经理帮忙，曾经理果然很有气场和魄力，在曾经理的帮助下这个单最终还是成功了。他在我这里买房，其实这是我意料之外的，原本以为要几经周转才能卖房，卖了这套房之后我发现房子也不仅仅是带看的多就能成交，最重要是中客户的意。

       胡姐，一看外表就知道她是精打细算的人，一身职业装在搭配一个干练的短发让我觉得不能忽视，第一次约她看房她也让我等了我快一个小时，好像等客户很久已经成了家常便饭了，带她看了火车站那里的房子，不是很满意，后来她约我看北桥这里的房子，但是要等她下班也就是晚上九点之后，我也答应了，大晚上一个人在北桥等人有点难受，于是在等人之余我去买了双鞋，已经好久没逛街的我才发现这是妇女节好多地方打折，都没有给妈妈买礼物没有给她打电话真过分。真是忙晕了，从来没有这样。之后胡姐来了带她去看的那套房子是我事先勘察过的，所以很快找到并约好了，看完后胡姐还是不满意说约第二天早上八点，因为她明早要上班，就走了另一个方向回去了。我一个人从那条黑黑的巷子里出来真的很害怕，旁边还有很多卖淫的店，我看到有男的用异样的眼光盯着我，我不知道那个时候我跑了几百码，反正很快的冲出了那条巷子，心跳100。第二天，我要6点起来，因为要比胡姐来的早，可是房子她还是没中意。第三天一大早我打电话给胡姐她就说她买房了，这个时候的我的心情谁能理解啊，打翻了五味瓶一样，什么都有，想死的心都有了。

       现在觉得自己没买房但也成了房奴，“有的客户说我们是动动嘴皮子就挣钱，其实我们需要的专业知识非常多，需要不断学习和培训”。要掌握客户咨询的贷款和买房的缴税情况，根据客户和意向房源的情况进行准确计算和报数。最后，还要和客户探讨一下政策和市场的情况，为客户购房提供参考和建议　除此之外，还要详细了解这家人的情况，以及现在的住房情况，帮助判断能否购房。在得知这家人是改善性购房，还可以买房后，又要详细介绍了所卖项目在周边配套的情况，以及整个片区的规划和建设情况，以及未来该片区的交通等配套发展状况。